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| >> 営業フォーメーション改革とは |
数少ない「スーパー営業担当者」に頼り、一人の営業担当者が全ての営業プロセスを実施するのではなく、セールスプロセスを分業化と業務のセンター化を実現し、パフォーマンスを向上することにより、組織全体としての営業活動における量と質の生産性向上を目指すモデルです。
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